一 定要做好笔记，因为你不做笔记你是不能够完全吸收的，你做了笔记 还可以复习，你还可以去使***笔记，到***才可以做到融会贯通。
流量的话，实体店我们一般称呼为客流量，那线上我们一般称呼为流量，而我们经常找流量一般就是***来称呼叫引流或者叫吸粉。
我们一般就是称为吸粉、引流，引流顾名思义叫做吸引流量，那吸粉叫吸引粉丝，那它虽然称呼不一样,其实它是一个意思。只不过我们一般在做线上，比如说做微商的、做微电商品牌、做代购的，这些需要线上来交易的，它就叫吸粉、引流。
那线下叫拓客，就是称呼不一样，他其实干的事是一样的。无非就是找到客户，找到顾客，找到精准顾客。
那我们传统的引流，比如说线下的话，那以前就是找一个门店，那位置好的可能门店贵一点，位置不好的门店便宜点。
然后就会有自然的***量来。我那天在***我的学员，我说你们有没有去花钱做过***，花钱买过流量，他们说没有，我说没有，那请问一下你们有没有自己的门面？有没有自己的那个当头？他说***！
你有自己的门面、门头，那我请问一下你的门面，你的门头要不要租金？ 他说要呀，对啊，你这个租金其实就是这个买的流量，记住你买 门面买的是什么，你买门面买的是流量，你这个花租金跟花钱买直通 车，花钱买斗家，花钱买那个头条***，那个******是没有任何差 别的，它只不过买的地方不一样。就跟你打***买流量是没有差距的， 因为你记住商业的逻辑，你就是去花钱去买流量，为什么说传统行业越来越难做了，尤其是传统的实体店越来越难做了，很简单，因为流量越来越贵了，因为你想要得到像之前一样的 客流量，你可能你的地段需要更好，你地段需要更好，你的租金就越来越贵。
因为以前那个租金得到的客流量就没有那么大了，就相比之下， 你的这个买流量的成本越来越高，再加上做的人多了，也就说竞争对 手越来越多了。所以你越来越难做！
其实你的产品跟之前没有差，你的服务可能跟之前也没有差，客户其实也有那么多客户，只不过竞争的人多了，你的成本相对应的高，你感觉难做了，就这么简单。
所以正是因为面对如此多的问题，所以说吸粉、引流，无论是线 上还是线下实体店，还是做微商的、带团队的，他们的这个都是一个 非常非常重要的事情，那今天涛哥就来跟大家仔细来讲讲，那我们*** 称为吸粉了，这样能够让大家更好的理解，吸粉分为主动吸粉跟被动 吸粉。
主动加粉一般我们就在***群里面，或者说去外面认识人，那我们会主动加粉，那主动加糸妄不是怎么提倡的，当然它也是 0K的，它也是行之有效的，那你只要努力一点，那你一样可以加到很多粉丝。
那这里有几点误区，就是你不要***机器去加粉，这是***，***, 不要***营销手机去加粉！
这些东西都是没有***的！
今天要教大家的就是被动吸粉！其实很简单，我们如果想 要赚钱，可以给大家一个公式：
赚钱=流量****率
这是***简单的赚钱公式，这一个赚钱公式让你赚到个1000万，是没有问题的，如果你是做直营的，无非就是公式 流量****率=赚钱
所以流量对于我们来说是非常重要，那我们有很多，包括有些公司做直营的，那做直营的***重要的是流量，我们的流量从哪里来？
我们的流量一般为了节省时间，因为时间才是***贵的，那我们都 是付费流量，那关于付费流量的打法，今天就不分享，其实就是 ***、然后公众号文章，还有头条***，这里面可能就需要一些操作 技巧，如果说以后有机会那就跟大家那今天在这里就不讲，今 天主要是教大家如何***引流,那首先我们想要学引流，首先一定要 明白这个引流的逻辑。
引流的逻辑是什么？
引流的引是吸引，那怎么吸引呢？去哪里吸引？
引流，在营销当中还有一个专业的名词叫抓潜。
那***左边那是鱼饵，然后是别人的鱼塘、自己 的鱼塘，其实营销吸粉的逻辑就很简单，找到一个精准顾客的鱼塘, ***你想要的鱼儿把他抓过来放进自己的鱼塘，那这个就是逻辑。
我给你们举个例子，比如说那***就是一个鱼塘是不是？
那***是一个鱼塘，那鱼饵是什么？
鱼饵就是好的内容，那自己的鱼塘是什么呢？自己魚塘可能就是自己的个人***号或者说个人公众号,比如说 我今天在***里面拍了一个视频，别人在***里面看了这个视频，觉 得我很厉害想要认识我，通过***加到了我的***，那这就叫一次引 流的动作。
那同理，喜马拉雅也是一样的，那我在喜马拉雅听到了一个音频
觉得这个老师好,然后加到了这个老师的***，那这个是一个引流, 比如说你们很多人有时做线下地推的，做线下地推在一个小区搞一个 ***，比如说送那个小孩子喜欢玩那种气球，那些宝妈带着小孩子来 遛弯，就想领这个气球，他们要加***是不是？这样的话我们就抓取 了精准的宝妈粉丝，把这些宝妈粉丝抓取到了自己的个人***上，后端可以继续跟进行接触以及跟进，能够让我们把产品卖出去，那这也 是一个引流动作。
也就是说你学到了引流的核心,那你不是说一定是说做线上啊， 它是通的，一通百通，它的核心，它的原理都是一样的，核心原理就 是找到对的鱼塘，然后***鱼饵把它引过来，这就叫做引***，就非常简单，你一定要知道别人他都是有需求的。
我们前面讲的在***节课有个三角形,我们大家还记不记得？
第-个就是能力,是？
所以找到精准顾客是很重要的，你今天不可能在大街上找到一个乞丐说我把面膜卖给你行不行？
人家饭都没得吃,他买你面膜干什么？所以说找到自己的精准鱼塘，是非常重要的，找到自己的精准鱼塘，***好的内容，可能是你的内容，可能是你的诱饵,可能是你的赠品,把他***过来，拉进自己的鱼塘，比如说如果你是实体店，找到你的鱼塘，通过一些赠品要来 你的店里面领这个赠品，他人就不能来店里吗？
店里如果后续有成交主张的设计，你后续有***他可能在这里充 卡，可能在这里复销，可能跟你成为朋友等等的，当然后续那个怎么, 如果说你们有机会走进后面的课程里面那你们可能有机会听到, 因为那个就比较高深，今天来先教大家如何细分引流。
我们一般先看一下那个吸粉的一般常***的招数
吸粉秘招
1自媒体平台吸粉
2.地推赠品吸粉
3.***群渗透爆粉
4.互推***爆粉
***个就是自媒体平台吸粉;
***个就是 地推赠品吸粉；
第三个就是***群渗透爆粉;
第四个就是复推***头爆粉
那自媒体平台吸粉有哪些?
1.自媒体平台吸粉
1.短视频（眼***.火山）
2 .音频（事拉雅，荔枝..）
3.文章（头.百家,大鱼..）
比如说短视频自媒体，我们非常孰悉的***、***、火山，这都 属于短视频自媒体；
音频类的，喜马拉雅、荔枝FM,等等:
然后就是文章类的，文章那就头条、百家号、大鱼号，当然包括 我们的公众*它也是一种自媒体，那自媒体就是自己的媒体，每个 人都能够成为媒体，那0K那这个都是了解的，因为自媒体不是什么 新鲜事，那我们自媒体平台吸粉今天不做细讲，因为它每一个平台他 的课都单独能够讲好几天，里面有很多细节，它是属于太和器上的东 西。
道、法、术、器，它属于方法跟操作上东西,
地推赠品吸粉
地推赠品的吸粉的原理也非常简单，我直接教一个公式就行了，
就是有价值的赠品+渠道就能够给予粉丝,我刚刚前面讲的，比如说在小区里面赠送小孩子喜欢的气球，那要求你必须加***可以缨*** 气球，这个也是一个抓取，那其实还有我们之前做了一次***，在一 次广场上面我们送西瓜，那个广场上面很热，那我们***屹西瓜！
你可以发现这个核心原理
你就说花点钱，相当于***钱去买流量，那这个钱买的流量其实很便宜的，折合下来可能每个人几毛钱！明白我的意思吗？你在阿里巴巴上面，你找可以找到大类的赠品，那你一定要想你要的精准顾客是什么，你的精准顾客他都有什么需求，所以要问大家一个问题，你的精准顾客在哪些鱼塘，这个问题其实就是你的答案，你们天天想着在找流量、找顾客，那你想一下你的精准顾客都在什么地方，其实你很容易就能够找到自己的精准顾客，无论你是实体店还是微商，做线上的、还是做线下的，他都没有差，你想一下，因为问题就是答案，你***能够想得岀来！
到以后，你再想***个问题，你的精准顾客他都需要什么东西？
这两个问题你只要问清楚了，你就慢慢的会有一些思路了
接下来我们继续教第三种方法，也是我们***容易***的一种方法，
叫做***群衬托爆粉：
3 .***群参透爆粉
1. 单人混群-小试牛***
2. 双号混群-颠倒众生
3 .统领混群-反客为主
那***群渗透爆粉其实就叫混群，那总共分为三种:
***种是单人混群小试牛***；
***种是双号混群颠倒众生；
第三种是统领混群反客为主；
我们首先来讲***种
一.单人混群
1进群自我介绍
2 .超级红包雨
3 .感恩群主
4. 认真写心得+红包
5. 笔记+红包做引流
***种威力就非常非常巨大，在讲正式的方法之前，那我想要强 调一个是懂1万招，不如把一招练1万遍。
所有的方法不是要你所有的都能够***透，你把一招***1万遍就可以了。
0K!我们首先来看***招，单人混群、小试牛***。那这一招，大 家看这个步骤，我把步骤给大家弄的明详细了，***个步骤是进群的 自我介绍，那这个自我介绍你们一定要提前准备好，那我是干嘛的， 我拥有什么样的东西，我拥有什么样的资源，大家一定要编辑好，大家如果说不会编辑自我介绍，可以把自己的自我介绍给到你们， 你们可以参考一下改成你们自己的。
你们这个自我介绍一定要提前准备好，那你准备一个很牛的自我介绍，然后你就超级红包雨，感谢群主，多发几个，就不要只发一 个红包，发个三、四个，五、六个。
你要记住，你进了这个群那你肯定是有门槛吗？等会我会跟你讲，进这个群有哪些门槛，你多发几个红包，为什么呢？群里面的第 一印象是非常非常重要的，那只有一次机会给你，群员来确定你的第 一印象，你的***印象如果弄好了，别人他后面对你的印象就会非常 好，到你后面吸粉的时候你会非常的方便。然后第三个就是感恩群主， 那就不***说了，在群里面一定是捧群主。
群主出来说话了，捧他、支持群主，也可以尝试一下加群主、给群主发红包、感恩群主，给群主在群里面发红包也行，因为你在群里 面发红包肯定就会引起话题。
我们有时候其实就是要的就是一个切入点，话题，你想象一下， 群主他希望他的群是活跃，还是不活跃？那肯定希望群活跃，那他希望他的群活跃，这个时候他想干啥？他一定是希望群里有人有多红包，也就是你记得群主希望群里面多什么东西，你就来什么东西。
例子： 我们进了群，那我们进的是付费群，那付费群都是爱学习的人， 都是正能量的人，而我们要找的是爱学习的人。
那这里我们要认真写心得，就比如说你们现在进到了群， 有没有讲课？有没有让你们写感悟？那你有没有认真写感悟？
写感悟的时候是不是能顺便发一个红包呢？
你想象一下在你写感悟的时候顺便发一个红包，是不是会有很多 人他就会看见你，而且在你写感悟的时候，如果这个时候你的感悟写 得非常好，排版非常精致，你会吸引到很多人。
你明白我的意思?，八
要学会感恩群主，这个是很重要的，为什么呢？
因为拿人手短，吃人嘴软，你只要把群主给你哄好了,你有时候 有一些小小的擦边球式的***呀什么的，群主也就睁一只眼、闭一只 眼，但是这层关系你没有打好，对不起，那群主说把你干掉了，就把
你干掉了。
第五步就是笔记加红包做引流
这个就需要你学会做课件，你不会做课件的话让别人帮你做，不要问涛哥怎么做，这么低级别的东西我就不交了，你把群主的分享做成一个课件，你可以截出一张图片发出来，在群里说：“哇！今天的 分享实在是太精彩了！”
然后发个红包感谢群主，我把它做成电子版，如果说那个还没有看的同学可以找我要，这样就可以节省你爬楼的时间，你只要这样一 句话我跟你讲，加***前面又发了红包，加***前面的***印象非常好，有很多人他就会来加你的好友，***是这样的，这屡试不爽，这个事你马上就可以去实操的，你马上可以找到一个群就可以去实操, 这个方法的吸粉速度是非常快的。
很多人这里就卡在那一点呢？卡在那个***个自我介绍都不会， 进群都不会做自我介绍，你要让别人那里形成认知，那营销就是一个 什么游戏呢？营销就是一个让别人在他脑袋里面形成认知的一个游 戏，如果说在别人的脑袋里面形成这个人很nb的认知，他就很容易 加你，如果在别人脑袋里面形成是这个人可以帮到我的认知，他就很
有可能给你买单。
你记住营销就是认知的游戏，营销就是让别人形成认知的游戏。
来接下来继续讲***个方法，***个混群的方法，也就是比*** 个更加的***。
那***个叫什么呢？
双号混群颠倒众生
那这个跟***个差别在哪里，它可能需要就是打配合，前面一定 要是进群高逼格的专家，自我介绍、超级红包雨、***印象，那这个 都不***说了，那这个重点就是你还得弄一个号进群，你得搞个助攻号, 小号是进去打助攻的，小号进去以后，你要潜伏一周，你要把名字改 了一下，把头像换了一下，潜伏一周，小号当然该发红包、发红包， 该捧群主、捧群主。
潜伏一周，然后开始干啥？开始要双簧唱戏了，尤其是这个时候, 你是做护肤的，做美业的，做知识付费的，做什么东西都可以！
你记住，小号的作***是突出大号的专家形象！
举个例子：
比如说你们要找的是这种进行护肤的粉丝，就是对皮肤感兴趣的，那你想要的是啥？想要是爱***女人嘛，爱美并且愿意花钱的女 人嘛。
0K!
那你小号进去以后，小号就装成是一个准客户一样的，在群里问问题,群里有没有人知道我这个皮肤这是什么情况呀？
0K!
那这个时候他们肯定就有人讲，这个时候不管有没有人讲•你的 大号就要迈出来，就充当一个专家的形象，给大家诊断一下，然后讲 得头头是道，你是提前准备好的，所以你的答案肯定是***的。
然后讲完之后别人在看，这个时候小号就发红包感谢一下大号， 然后继续感谢一下这个平台，感谢群主。
明天又有一个问题又来了，他请教一下，一来二去，大号从来没 有做任何引流的动作，大号就默默地回答问题是不是？
他回答问题，别人不会说什么，那这个时候会怎么样，这个时候 别人他就会去加那个大号，有那个需求的，当然这个就考验你***次 进的那个群是不是精准的，所以说咱们一定要进精准的群，不要瞎进, 你明白我的意思吗？也就是说你这个小号进就是个助攻号，小号的作 ***就是打配合的，你想象一下我没有违反群规，我就发发红包，我就 ***天，是吧？我去***生活，其实这是大部分群主都非常欢迎的， 但是你就把大号那个专家的形象完全烘托出来，这一招非常管***，你 像我们以前视商学院起盘的时候，***的都是这一招，我们的种子***户 都是***这一招来的，这个非常简单，而且没有额外的成本，马上就能 实操，等会你们就可以去搞。
然后，接下来就是看第三招
第三招就是更nb,第三招我把它叫统领混群反客为主
大家可能看名字就可能想到这大概是个什么意思，那前面当然是 一样的啊，进群高逼格的自我介绍、超级红包，那加了一个步骤，就一定要加群主，崇拜群主、加群主，你说群主，感谢你，像您学习等等…
一般通过率是***的，只要他看见了！
没有看见，你多加几次，加上群主以后一定要给群主发红包，群 主红包怎么发呢？很简单，你那个入群门槛钱是多少钱，你就再给群 主发一个红包就感谢群主***平台，特别喜欢正能量的人，特别喜欢 能够自己建群的人，感觉他很厉害，然后给他发红包，也就是很简单, 夸他、捧他，发完红包如果它不领怎么办，发完红包如果他不领你再 发一个，我跟你讲他不领对你没有损失，反正你多发几个！
让他觉得你这个为人很大气，让他觉得你这个为人非常的好，持续给群主好处，配合群主，群主在群里搞什么***，群主在群里发什么东西，你持续配合群主。 举个例子：
群主如果说在群里分享一个什么东西，那你可以把它整理成一个 文章发出来，或者说群主准备搞个什么***，你可以写成一篇文章， 专门来宣传这个***，这个时候群主很可能还会自己带动去转发，当然了，很多人没有这个文釆，没有这个文釆没有关系，你没有文釆你
聊天总是会的嘛?
你混群的一点就是经常要在群里冒冒泡，在群里输送一下架子，冒一下泡，那
咱们这个第3.0版本
统领混群就是把群主完全搞定，你记住！
把群主搞定以后，拿人手短、吃人嘴软，你有机会那你就分享，
分享什么呢？咱也不打***，你记住在群里分享价值帮帮别人，我跟你讲，人友它会慢慢被你同化，而且他基本上都会加你，如果说这个 时候你可以跟群友分享一下，你跟群主讲：“我一个好东西能不能在 群里分享一下，你问他一下，基本上他前面搜了你的东西，他也不好 意思不同意嘛，是不是？"
你说就分享东西，因为这些东西能够帮别人，他同意以后，你只 要给人讲课了，加你的人就会更多，你不管三七二十一，反正一个红包就塞过去，是不是？分享完了有人为你继续塞红包，红包大小 你就不一定要每次都很多嘛，就8块8呀，一、二十块，花不了多少钱。你记住啊！不怕收红包的群主，就怕他们不收红包的群主，你记住啊，你只要学会***，***传统文化讲究舍得，你只要先舍，你后 面就会有得，他只要收你的红包，他这个群就很可能变成你的群，他 这个群变成你的群，基本上他的资源就会变成你的资源，这一点是非 常非常非常非常重要的。
所以叫做统领混群、反客为主、先舍后得。
接下来讲几个混群的核心，混群的核心，***个，我们要进有门槛的付费群，记住这里的心法是什么呢？门槛越高、客户质量越高， 门槛越高、客户就越能够为你买单。如果说你想建立自己的社群，想管理好自己的社群，想让你的社群有活跃度、有粘性、那你前提先去看别人怎么做的， 你先进别人的社群。很简单，因为别人自己执行的方法比他教的方法可能更厉害，因 为他不会忽悠自己，他肯定希望自己好,那我们需要进付费社群，那如何进付费社群呢？
这里也有方法，有两个方法，这个方法大家直接照着去实操, 马上就能有结果，如果说你***这个方法没有结果，你来找我，因为什 么呢？
***这个方法轻而易举的就可以进到很多的群，而且我们团队 ***的大部分都是这个方法,所以是把我自己***的东西拿过来给 了大家，这么多年我自己花在学习上的费***，我算了一下应该有接近 10万了，我学习了五年时间，而且实操加营销，我从2010年，虽然没有出来报课，但自己大学开始创业了，我把我这么多年花了这么多时间，花了这么多钱，以及花了这么多叫血泪史的这样的经验，我给大家分享出来。
我想告诉大家的是真的是希望大家花小钱，学到真真正正好的东 西，同时其实我也担心，我担心大家不会珍惜，大家能不能珍惜？能好好学？
那***个方法就是***、求助、进群，那你可以发一个话术，就 比如说那个：“朋友我准备了 2000***的学费，我想好好的学习，您 这边有质量好的***群可以给我推荐一下？我看了觉得好，我就可以付费进来学习！”
这个东西发岀去，其实你基本上就能够进到很多群，基本上就能 够进到很多群，因为门槛群嘛，这是一种方法，那还有一种就是你***了之后，可能还进不到群，那***种呢，我都是以学习群举例子：***种去***、喜马拉雅，找到那些老師,那你就可以找到那个上面的***，就有自己的粉丝群，那其他老师其实也是一样的有自己的粉丝群，靠这些老师加到他们的公众号或者是助理号，他就会带你进群，相当于他带你进的不是群，他带你进的是一个鱼塘，而你就要想方设法在那个鱼塘里面能够捞鱼，很多人讲到这里，我能不能在你的鱼塘里面捞鱼？我说没有关系，你捞呀，因为我的想法是能捞走的就不是 我的鱼，给你们也没有关系，因为无所谓，你要记住，在整个互联网 上面就是开放的，明白我的意思吗？它就是开放，它不是封闭的，你 是关不住的，你***能够做的就是让自己变得越来越好，让自己变得 越来越有价值，让自己变得像太阳一样照耀而不是炫耀，因为你变得 像太阳一样，所有的小行星都得围着你转！
来接下问大家一个问题，那什么问题？
有了粉丝以后要干啥？
我们吸粉的目的是干啥？是不是为了卖货，是不是为了赚钱，是 不是？那我说的通俗一点，说的粗暴一点就是为了赚钱。
那有了粉丝想干啥？
有了粉丝以后，很多人说想赚钱要成交他，跟他发产品，发***呀，跟他聊呀，跟他沟通啊，都是错错错错错，大错特错。
请问一下你在大街上看到一个***，你非常喜欢她，想让她成为 你的女朋友，这个时候你先问一下你能够冲上去抱他吗？不能啊！那 你的动作是什么？你顶多就是厚着脸，要个联系方式咯！接触元下, ***少能够接触的瞬间，然后继续跟他想办法在***上聊一聊，聊好了 以后看能不能约一下线下能够见面，能够约会咯，多见几次以后，看 能不能确定关系咯，看能不能确定关系，能不能升级关系，能不能成为***，
我经常讲啊，销售也好，营销以后跟谈恋爱就是一样的，因为你记住人性的原理是相通的，销售就如同谈恋爱，那你要做的动作是什么，你要做的动作一定是推进信任，是不是？
你要做的动作是如何要到他的联系方式？如何约她？如何让他
开始相信你嘛？因为他不相信你的话，你是不可能约他线下见面的是 不是？就像很多撩妹高手，学过泡学的都知道，很多撩妹高手就很厉 害，他知道如何在线上建立信任，能够约到线下见面的时候，这个人 已经非常对你有感觉的，你记住，经营人就是经营他的感觉。你要想 要对方给你买单呢，你就要经营对方那种相信你，想要得到你身上某 些东西，想要得到你产品的一个感觉，所以说一定是经营嘛，一定是培育信任嘛，所以说呀有了粉丝以后要干的事情是什么？叫培育信 任！
因为没有信任是无法成交的，一个***的销售人员，一定是花 80%的时间***来建立信任甚***20%的时间顺便轻轻松松就成交了，
还是那句话：
学习不悟，没有进步，学习不误，必走老路！